欢迎光临盖亚科技,我们是一家专注中小型企业网站建设、营销型网站建设、商城型惠州网站建设公司!

咨询热线:150-8928-6565
惠州建站微信号
盖亚微平台
电商运营News
公司网站建设

做电商运营应该具备的能力

关键词:惠州网络建设 作者:gaia123.com | VISITORS: | 来源:未知
01 Aug
2017
做电商运营应该具备的能力,惠州网络建设
现在电商火热,使得很多人都想投身电商行业。但是,做电商又真的不是一件简单的事。做一个合格的电商运营者不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察,还要有客服的一丝不苟。电商运营虽然抢手,却真不是谁都能做的。今天惠州网络建设专家就给大家介绍一下作为一名合格的运营该具有哪些能力。
 
第一,能定位市场
 
定位市场是从产品角度来说的。运营者对于选品要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲目相信数据。你肯定会说在电商做生意,不看数据,那我们看什么?我没有否认数据的重要性,我只是说大家有的时候不要太迷信数据,因为数据不一定都是真实的。毕竟,网上店铺和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国,所以,再小的行业在网购平台也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品。
 
第二,会定位人群
 
人群定位在如今的电商行业非常重要,做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念,只是一味的上产品、做推广、找流量,那后果必然是做的越多,死的越快。试想,同是连衣裙,为什么有的可以卖几十,有的却可以卖到上千元。其实还是那个话题,你要始终明白,你现在面对的是全中国的卖家。人群体量大了,对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代,如果店铺或产品人群定位不准确,那意味着以后的流量也将不会精准,那转化率必然会非常差,到时候哭都来不及了。
 
第三,会挖掘卖点
 
卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的,只有定位好了人群,才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。举个例子,比如我想做女士沐浴露,并且发现一个与我的宝贝非常相关的优质关键词叫“沐浴露 持久留香 美白”,那你说我下一步该怎样设计我的主图和详情?我必然会在我的主图和详情中用到留香及美白这两个核心卖点,并可以用使用前后对比的形式很直观的表现出来。当然,运营没必要会设计,但是挖掘卖点并指导给美工的工作必须是要做的。
 
第四,产品布局
 
产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链,一次性布局产品是小卖家的做法,当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向,就要集中店铺所有资源来进行推广(当然,不是每个宝贝都适合走爆款路线,爆款有风险),一旦爆款成型,就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品,只有这样店铺才能持续增长。至于定价,要先从人群定位开始。永远要记住,再贵的东西也有人觉得便宜,再便宜的东西有人也觉得贵,而且会很挑剔。
 
第五,营销推广
 
营销推广不仅仅是推广的能力,合格的运营虽然不必精通具体操作方法,但对于思路和原理上的原理还是要懂得,并且要把中心放在店铺整体的运营走向。比如,运营可以不会开直通车,但必须懂得直通车的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。
 
第六,会查看数据
 
数据包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营,对于这些数据不仅要明确其确切含义,更要明确这些数据的应用意义。因为,店铺是个整体,任何一部分数据都会反映出一些问题。而运营要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论,为下一步的优化解决方案提供支持。比如,店铺流量上升和下滑,如果我们不去分析原因,那以后就不能避免再犯类似的错误,更不能提升我们的运营能力。
 
第七,汇总数据
 
运营最初一定是数据,数据是反映店铺的直接指标,要想从中看出问题,看出端倪,必须学会汇总分析数据的能力。汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的报表之外,自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。比如:客户资源汇总表、全店运营数据汇总表、店铺销售成果汇报表等等。这些需要自己在开店的过程中一步步积累,并形成自己的风格和技巧。
 
当然,并不是你有这些能力就一定能做好运营的。随着时代发展的变化,必然会对运营提出更大的挑战。想要成为电商运营的翘楚,我们需要做的就是要不断学习、不断磨练。
转载请注明:http://www.gaia123.com/xinwenzixun/shichangdiaocha_1727.html

上一篇:流量又少了?谁会是凶手!

下一篇:没有了

我要咨询做网站
网站建设定制案例
电商运营 相关的文章
建站流程
  • 网站需
    求分析
  • 网站策
    划方案
  • 页面风
    格设计
  • 程序设
    计研发
  • 资料录
    入优化
  • 确认交
    付使用
  • 后续跟
    踪服务
  • +86 150-8928-6565
    134-2161-7070
品牌网站定制
营销型网站定制
公司网站建设
Hi,Are you ready?
准备好开始了吗?
那就与我们取得联系吧

广州建站 感恩回馈

咨询送礼现在提交,将获得盖亚科技策划专家免费为您制作
价值5880元《全网营销方案+优化视频教程》一份!
下单送礼感恩五周年,新老用户下单即送创业型空间+域名等大礼
24小时免费咨询热线150-8928-6565
合作意向表
您需要的服务
您最关注的地方
预算

直接咨询